Află de la Robert Zănescu, Director de Vânzări și Marketing la Keez, cele mai importante 5 sfaturi despre cum să-ți deblochezi potențialul de vânzări.
Suntem și noi antreprenori ca toți cei peste 3500 de clienți ai firmei. Keez este o firmă de contabilitate cu sediul central în București, dar cu servicii disponibile în toată țara. Și noi vindem, ca toți clienții noștri.
Iată în rândurile următoare cele mai importante 5 sfaturi pe care le avem pentru toți antreprenorii care doresc să își amplifice procesele de vânzări:
1. Construiește relații autentice.
Oamenii cumpără de la oameni în care au încredere. Prioritizează crearea de conexiuni autentice cu clienții tăi.
2. Ascultă mai mult, vorbește mai puțin.
Înțelege nevoile clientului tau punând întrebări deschise și ascultând în mod activ răspunsurile lui.
3. Stăpânește arta povestirii.
Creează povești captivante care să prezinte valoarea produsului sau serviciului tău. Fă legătura cu situația clientului tău.
4. Fii perseverent, dar nu insistent.
Ocupă-te de “follow-up” în mod constant, dar respectă limitele clientului tău. Temporizarea și sincronizarea sunt cheie în vânzări.
5. Adaptează-te și învață.
Fii la curent cu tendințele din industrie și îmbunătățește-ți în mod continuu abilitățile de vânzări.
Fie că vindem servicii complete de contabilitate online, software la comandă, articole de pescuit, mobilier de mici de mici dimensiuni, vânzările duc afacerea înainte. Focusul pe activitatea de vânzări, in fiecare zi, este garanția succesului.
