Pe scurt: Marja brută este diferența dintre veniturile din vânzări și costul direct al produselor sau serviciilor vândute. Se exprimă de obicei ca procent din vânzări: dacă vinzi de 100.000 de lei marfă care te-a costat 60.000 de lei, marja brută e de 40.000 de lei, adică 40%. Din ea plătești apoi chiria, salariile administrative, marketingul și impozitul, iar ce rămâne e profitul.
Ce înseamnă marja brută?
Marja brută arată cât câștigă firma din vânzare în sine, înainte de cheltuielile care nu țin direct de produs. În costul bunurilor vândute intră doar costurile directe: prețul de achiziție al mărfii, materiile prime, manopera directă, transportul până în depozit. Chiria biroului, contabilitatea, reclamele și salariile din administrație nu intră.
La o firmă de comerț, calculul pornește din contabilitate: veniturile din vânzarea mărfurilor minus cheltuielile cu mărfurile vândute. La o firmă de servicii, costul direct e în principal munca oamenilor care prestează serviciul și materialele consumate pentru client.
Formula marjei brute, cu exemplu
Marja brută în lei = venituri din vânzări − costul bunurilor vândute
Marja brută în procente = (venituri din vânzări − costul bunurilor vândute) / venituri din vânzări × 100
Un magazin online vinde într-o lună produse de 100.000 de lei, fără TVA, pe care le-a cumpărat cu 60.000 de lei:
- în lei: 100.000 − 60.000 = 40.000 de lei;
- în procente: 40.000 / 100.000 × 100 = 40%;
- din fiecare 100 de lei încasați rămân 40 de lei pentru celelalte cheltuieli și pentru profit.
Calculul se face pe sume fără TVA. TVA-ul colectat nu e venitul firmei, iar cel plătit furnizorului se recuperează, deci ambele ar strica procentul.
Marja brută și adaos comercial: diferența
Cele două pornesc de la aceeași diferență dintre prețul de vânzare și cost, dar se raportează la altă bază. Marja se raportează la prețul de vânzare, iar adaosul comercial la cost.
- produs cumpărat cu 60 de lei și vândut cu 100 de lei;
- marja: 40 / 100 = 40%;
- adaos comercial: 40 / 60 = 66,67%.
Confuzia apare des la stabilirea prețurilor. Dacă vrei o marjă de 40% și pui un adaos de 40% peste cost, prețul iese 84 de lei, iar marja reală e doar 28,6%. În contabilitate, magazinele care țin evidența mărfii la preț de vânzare înregistrează adaosul în contul 378.
Marja brută nu e profit
O firmă poate avea marjă brută mare și totuși să iasă pe pierdere, dacă cheltuielile fixe sunt prea mari. Ordinea e:
- marja brută: vânzări minus costul direct al vânzărilor;
- profitul din exploatare: marja minus chiria, salariile administrative, marketingul și celelalte cheltuieli;
- profitul net: ce rămâne după dobânzi și după impozitul pe profit sau pe venit.
Marja diferă mult de la un domeniu la altul. Un supermarket lucrează cu marje mici și volume mari, o firmă de software cu marje mari și costuri directe mici. Compar-o cu firmele din același domeniu și cu lunile anterioare, nu cu o cifră general valabilă.
Marja brută și TVA la marjă
TVA la marjă e altceva: un regim special din Codul fiscal pentru agențiile de turism (art. 311) și pentru bunurile second-hand, operele de artă, obiectele de colecție și antichitățile (art. 312). În aceste cazuri, TVA se calculează doar pe diferența dintre prețul de vânzare și cel de cumpărare. Cum emiți facturile pentru autoturisme second-hand în acest regim afli din ghidul Keez despre facturarea în regimul marjei.
Unde te ajută Keez
Cu contabilitate online la Keez, contabilul înregistrează lunar vânzările și costul mărfurilor, iar în aplicație vezi veniturile și cheltuielile firmei pe fiecare lună. Așa poți calcula marja pe lună și poți vedea dacă scade când îți cresc costurile la furnizori.
Termeni înrudiți
- Costul vânzărilor: costul direct care se scade din vânzări ca să afli marja brută.
- Cifra de afaceri: veniturile din vânzări de la care pornește calculul.
- Profit net: ce rămâne după toate cheltuielile și impozitul.
- Cheltuieli: cele indirecte se plătesc din marja brută.
- Cash-flow: marja bună nu ajută dacă banii din vânzări se încasează greu.
Întrebări frecvente despre marja brută
Cum se calculează marja brută?
Scazi din veniturile din vânzări costul direct al produselor sau serviciilor vândute, apoi împarți rezultatul la venituri și înmulțești cu 100. Dacă vinzi de 100.000 de lei marfă cumpărată cu 60.000 de lei, marja brută e de 40.000 de lei, adică 40%. Calculul se face pe sume fără TVA.
Care e diferența dintre marja brută și adaosul comercial?
Marja se raportează la prețul de vânzare, adaosul comercial la cost. Un produs cumpărat cu 60 de lei și vândut cu 100 de lei are o marjă de 40% și un adaos de 66,67%. Dacă pui un adaos de 40% peste cost, marja reală iese doar 28,6%.
Ce marjă brută e bună?
Nu există o cifră valabilă pentru orice firmă. Comerțul cu volume mari lucrează cu marje mici, iar serviciile și software-ul cu marje mari. Marja e bună dacă acoperă chiria, salariile administrative, marketingul și impozitul și mai lasă profit, așa că o compari cu firmele din același domeniu și cu lunile tale anterioare.