< Înapoi la Glosar
Marja Brută este unul dintre cei mai importanți indicatori financiari pe care trebuie să-i urmărești în afacerea ta. Îți arată cât câștigi efectiv din vânzarea produselor sau serviciilor, înainte să iei în calcul alte cheltuieli, precum salarii, chirii sau marketing. Există firme cu un flux mare dar marjă mică (gen supermarketuri) și firme cu flux mic dar marjă mare (lux, IT). Depinde de modelul de afaceri.
Important: marja brută nu este profit, ci o diferență brută între venituri și costuri directe (COGS – cost of goods sold). Profitul net este calculat după deducerea tuturor cheltuielilor, nu doar a celor directe.
Dacă nu ai o marjă brută sănătoasă, nu vei putea acoperi restul cheltuielilor operaționale. Și, mai grav, nu vei putea genera profit net. Marja brută sănătoasă este relativă la sector și structura cheltuielilor (există firme cu marjă scăzută, dar cu volume foarte mari și profit net, dar mic pe unitate).
Ce este marja brută și cum o calculezi?
Mulți antreprenori nu știu exact cât câștigă din fiecare produs sau serviciu vândut. Asta e o problemă majoră, pentru că pot lua decizii greșite.
Marja brută îți spune exact cât rămâne în firmă după ce scazi costurile directe ale produsului sau serviciului.
Formula marjei brute este simplă:
Marja brută = (Venituri din vânzări – Costul bunurilor vândute) / Venituri din vânzări × 100
Exemplu concret:
- Ai vândut produse de 100.000 lei într-o lună.
- Costul lor de achiziție sau de producție a fost de 60.000 lei.
- Marja brută va fi: (100.000 – 60.000) / 100.000 × 100 = 40%.
Asta înseamnă că pentru fiecare 100 de lei încasați, rămân 40 de lei pentru celelalte cheltuieli și profit.
Dacă nu calculezi corect marja brută, riști să vinzi prea ieftin, să ai costuri ascunse sau să nu știi când trebuie să ajustezi prețurile.
Soluția:
- Asigură-te că incluzi toate costurile directe când calculezi costul bunurilor vândute (materii prime, manoperă directă, transport până în depozit etc.). Notă legată de “transportul până în depozit”: uneori, transportul până la depozit este inclus în COGS, dar transportul către client nu.
- Nu confunda marja brută cu profitul net. Marja brută nu include cheltuielile administrative, chirii, salarii sau marketing.
- Recalculează periodic marja brută, mai ales dacă ai modificări de preț sau furnizor.
Dacă ții cont de aceste aspecte, vei avea o imagine clară a profitabilității reale din vânzări.
De ce este importantă marja brută pentru afacerea ta?
Mulți antreprenori se concentrează doar pe cifra de afaceri. Dar asta nu înseamnă automat profit.
Marja brută îți arată cât de eficient vinzi și cât te costă, de fapt, să-ți produci sau achiziționezi marfa.
Dacă nu știi marja brută, riști să:
- Vinzi prea mult, dar să rămâi fără bani în firmă pentru că produsele sunt prea ieftine.
- Nu poți acoperi salariile, taxele sau alte cheltuieli, chiar dacă ai vânzări mari.
- Nu știi când trebuie să renegociezi cu furnizorii sau să optimizezi costurile.
Cum îți folosește concret marja brută:
- Te ajută să stabilești prețurile corecte pentru produsele sau serviciile tale.
- Îți arată dacă modelul tău de afaceri este viabil pe termen lung.
- Îți permite să iei decizii rapide atunci când costurile cresc sau vânzările scad.
În concluzie, marja brută îți spune dacă afacerea ta are șanse reale să reziste și să crească.
Cum poți îmbunătăți marja brută?
Una dintre cele mai frecvente greșeli este să lași prețurile nemodificate, chiar dacă furnizorii au crescut costurile.
Dacă nu ajustezi marja brută, începi să pierzi bani fără să-ți dai seama.
Ce poți face pentru a crește marja brută:
- Negociază mai bine cu furnizorii. Obține discounturi sau caută alternative mai avantajoase.
- Optimizează procesele interne. Scade risipa de materii prime sau timpul pierdut în producție.
- Crește valoarea percepută a produselor. Adaugă servicii suplimentare sau diferențiază-te prin calitate pentru a justifica un preț mai mare.
Când îți îmbunătățești marja brută, afacerea devine mai rezistentă la schimbările din piață.
Pe termen lung, o marjă brută mai bună înseamnă mai multă stabilitate și mai multe resurse pentru investiții.
Ce rol are marja brută în deciziile financiare?
Mulți antreprenori nu își bazează deciziile pe date reale. Asta poate duce la investiții greșite sau la lipsa de control asupra cash-flow-ului.
Marja brută este un indicator esențial când vrei să:
- Stabilești bugetul pentru marketing sau salarizare.
- Decizi dacă poți reduce prețurile pentru o campanie de reduceri fără să intri pe pierdere.
- Planifici extinderea afacerii.
Soluția:
- Folosește marja brută ca instrument de control financiar.
- Monitorizeaz-o lunar, nu doar anual.
- Compară marja brută pe produse, servicii sau linii de business, pentru a ști unde ești eficient și unde nu.
Dacă iei deciziile pe baza marjei brute, reduci riscul de a face investiții neinspirate sau de a merge pe pilot automat.
Concluzie: Marja brută este barometrul sănătății financiare
Marja brută nu este doar un calcul contabil. Este un indicator vital pentru orice antreprenor care vrea să-și gestioneze corect afacerea.
Dacă știi și urmărești marja brută, ai control real asupra profitabilității.
Dacă nu o faci, riști să vinzi mult și să câștigi puțin.
Următorul pas? Folosește Keez pentru a-ți urmări în timp real indicatorii financiari ai afacerii tale. Ai contabilitatea, facturarea și gestiunea integrate într-o singură platformă, simplu și eficient.
