< Înapoi la Glosar
Costuri ale Vânzărilor (COGS): Ce sunt, cum se calculează și de ce sunt vitale pentru profitabilitate
Costurile vânzărilor – cunoscute și sub acronimul internațional COGS (Cost of Goods Sold) – sunt una dintre cele mai importante componente ale analizei financiare pentru orice firmă care produce sau revinde bunuri.
Aceste costuri influențează direct marja brută, prețul de vânzare și profitabilitatea afacerii. Calculează-le greșit, și riști să iei decizii strategice bazate pe date incorecte.
Ce înseamnă costurile vânzărilor?
Costurile vânzărilor reprezintă toate cheltuielile directe implicate în producerea bunurilor sau serviciilor vândute.
Se aplică firmelor care:
- produc bunuri (manufactură);
- revând produse (retail, distribuție);
- oferă pachete de servicii cu elemente materiale incluse.
COGS nu include: cheltuieli administrative, chirii de birou, costuri de marketing sau salariile personalului de suport.
Costuri Fixe vs. Costuri Variabile
Costuri directe incluse în COGS pot fi:
- materii prime;
- materiale auxiliare;
- manoperă directă;
- energie pentru producție;
- ambalaje;
- costuri de transport pentru aprovizionare.
| Tip Cost | Exemplu | Variază cu producția? |
| Fixe | Chiria fabricii, salarii de bază | Nu |
| Variabile | Costul pe unitate de materie primă, consum electric | Da |
Cum se calculează corect COGS?
Formula generală:
COGS = Stoc inițial + Achiziții noi – Stoc final
Aceasta reflectă valoarea reală a bunurilor vândute în perioada analizată
Exemplu:
Stoc la 1 ianuarie: 100.000 lei
Achiziții materii prime: 300.000 lei
Stoc la 31 decembrie: 80.000 lei
COGS = 100.000 + 300.000 – 80.000 = 320.000 lei
De ce contează COGS?
Calculul corect al COGS influențează:
- Marja brută: Venituri – COGS
- Prețurile de vânzare: dacă COGS e mare, trebuie să vinzi mai scump pentru a fi profitabil
- Strategia de achiziții și producție: costurile prea mari pot semnala nevoia de renegociere sau eficientizare
- Analizele financiare și raportările contabile: un COGS greșit = un profit fals
COGS vs. Cheltuieli de funcționare: să nu le confunzi
COGS = doar costuri directe legate de producție sau achiziția bunurilor.
Cheltuieli operaționale (OPEX) = salarii personal auxiliar, chirii birouri, marketing, utilități administrative.
Gândește COGS ca ce trebuie să cheltui ca să vinzi efectiv produsul. Restul sunt costuri de „a ține firma în viață”
Cum influențează COGS profitabilitatea
Cu cât COGS este mai mic raportat la vânzări, cu atât firma are o marjă brută mai bună și deci o șansă mai mare să fie profitabilă.
Marja brută = (Venituri – COGS) / Venituri × 100
Exemplu:
- Vânzări: 1.000.000 lei
- COGS: 600.000 lei
- Marjă brută: 40%
Concluzie: Fără un COGS bine calculat, nu ai o imagine reală a afacerii
Costurile vânzărilor sunt un indicator vital pentru antreprenorii care vând produse. Ele afectează direct prețul, marja și profitul.
Calculează-le corect. Revizuiește-le regulat. Și folosește-le ca instrument pentru decizii strategice în afacerea ta.
